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至巴拉巴拉将赴港开设两家直营店年底前要扩大

发布时间:2021-10-12

巴拉巴拉将赴港开设两家直营店,年底前要扩大购物中心店至1500家!

作为目前国内童装市场龙头老大的巴拉巴拉,正在随着森马衣饰前后拿下北美专业童装品牌TheChildren sPlace的代理权和欧洲童装品牌Kidiliz100%股权而加速其国际化布局的步伐。

其间从森马衣饰方面得悉,今年年内,巴拉巴拉将在香港开设两家直营店,而森马衣饰此前投资8500万元设立的全资子公司香港森马国际贸易有限公司,也正是为推动公司品牌的国际化运营提升经营事迹,进而支持公司经营和战略目标的实现。下1步,巴拉巴拉还将走进东南亚,谋求新的发展机会。

据森马衣饰高管流露,就公司层面而言,巴拉巴拉下具有多元化的销售方式,公司将继续增设购物中心并布局国际化发展,截止目前,巴拉巴拉在国内有1000个左右的购物中心店,预计到今年年底可以到达1500个,2021年预计实现250亿的终端零售销售额。

业内人士认为,巴拉巴拉延续巩固龙头地位,在童装品牌中,其品牌运营、产品研发、供应链管理、仓储物流及销售管理等方面优势明显。16年终端零售范围大约在80亿左右,市占率5%,相对阿迪达斯kid、安奈儿、小猪班纳、安踏kid、361度kid等品牌具有较明显优势。

天风证券分析师郭彬介绍,巴拉巴拉在购物中心的布局较早,数据显示,巴拉巴拉购物中心店约为800余家,占比不到20%,但较之同类竞品购物中心布局较早,多分配在地理位置较优的区位,在商场销售排名也居于前位;从线下来看,童装最主要收入来源是23线城市,1线主要做直营店,主要功能是品牌传播。预计34线城市是未来重点拓展方向,预计2018年购物中心店比例有望提升至25%左右。

而在产品方面,除针对大童的巴拉巴拉品牌,森马旗下还有针对0~7岁婴幼童的马卡乐MarColor品牌(由MiniBalabala升级合并而来)。MarColor马卡乐品牌坚持 安全无忧、舒适至上、新精致 的品牌理念,聚焦0⑺岁婴幼童服装专业领域。品牌充分了解孩子的平常需求与新时期爸爸妈妈们的消费思惟,2018年将产品扩大为9大品类。渠道方面则聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道进行拓展,自2015年7月品牌创建至今,已有300余家专卖店遍及全国。

面对2胎政策的开放、婴童产品的需求提高的情势,巴拉巴拉及时调剂产品策略,将婴幼童产品占比由不足1%提升到15%左右,买通了儿童衣饰的全年龄段,预计MarColor马卡乐将充分享受2胎政策红利,成为童装业务的新驱动力之1。

另外,巴拉巴拉从2014年开始布局海外市场,目前已在伊朗、俄罗斯、阿联酋等多个国家开出10几家专卖店,2016年进1步进军沙特阿拉伯,与当地品牌代理商-AbudulKarim签订合约,未来5年将在沙特开出50家专卖店,其中80%以上为购物中心渠道。预计2018年仍保持20%⑵5%增速,未来市占率有望提升至10%。

根据Euromonitor数据,2016年我国童装市场范围达1450亿,增长率达6.5%,随着2胎开放和消费升级,预计未来5年的复合增长率达4.65%,2017年市场范围将突破1500亿,2021年市场范围将到达1968亿元。婴童市场行业集中度不高,竞争格局较为分散;虽然最近几年来行业集中度有着逐渐提高,但仍与发达国家有显著差距。

不过,在中信证券分析师薛缘看来,目前中国家庭的儿童服装支出水平相对欧美而言依然较低,随着未来中国消费者的消费能力就是没有承受住这3大挑战提升,这部份市场需求将进1步释放,与此同时,欧美市场市场占有率第1的童装品牌的市场份额会到达10%⑴5%,而目前中国童装市场相对分散,作为本土第1童装品牌的巴拉巴拉在未来的发展进程中,其市场占有率依然有望得到进1步的提升。

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杨大筠

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